Archivos de Etiquetas: aceptación de presupuestos

Cómo hacer un seguimiento efectivo de tu paciente (sin resultar insistente ni desesperado)

  ¿Adivinas cuál es el error nº 1 en los procesos de venta de una clínica dental? Tal vez pienses que tu recepcionista se pone nerviosa cuando tiene que explicar un presupuesto de importe elevado. [...]

Cómo mejorar la aceptación de presupuestos de Invisalign

  Uno de los grandes obstáculos al que nos enfrentamos los odontólogos es la dificultad para trasladar la necesidad de tratamiento al paciente. El paciente, muchas veces, se autoconvence de que no lo necesita (muy [...]

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[Learn&Go!] 3 estrategias para aumentar la aceptación de presupuestos

  ¿Crees que aumentar la aceptación de presupuestos es complicado? En realidad no lo es. Tan sólo necesitas conocer las estrategias correctas. Por eso hoy he querido recopilar tres de ellas para ti. Ahora sólo [...]

Claves para mejorar la escucha activa (y que tus pacientes acepten su presupuesto)

  La escucha activa es un súper poder (sí, como los de los héroes de los cómics). ¿No estás exagerando un poco, Ros? En absoluto. Y te lo voy a demostrar. Y, ¿qué pasa si [...]

Cómo pasar del «es caro» a «lo necesito» en tus pacientes

  Las objeciones forman parte de nuestro día a día en la consulta. ¿Verdad que has escuchado estas frases más de una vez? El tratamiento me parece muy caro. No sé si quedará como yo [...]

Cuál es la motivación de tu paciente para aceptar el presupuesto

  Motivación. Eso es lo que necesita tu paciente para decir que sí. Pero, ¿cómo conseguirla? En “cómo argumentar cuanto a tu paciente la parece caro” hablábamos de lo difícil y frustrante que es para [...]

Por qué tu paciente tiene un iPhone pero no acepta tu presupuesto

  ¿Cuántas veces te llaman los pacientes para cancelar el tratamiento el mismo día de la cita? O incluso peor, ¿cuántas veces ni se presentan ni te llaman? Demasiadas. Y todos sabemos lo mucho que [...]