Archivos de Categoría: Ventas

Cómo aumentar el valor percibido en tu clínica dental

Si te digo que tus pacientes tienen una extensión en su mano llamada teléfono móvil, no te descubro nada nuevo. Ahora bien, ¿estás aprovechando todo el potencial que te ofrece internet y las redes sociales? [...]

Cómo cobrar a tu paciente y reducir impagos en tu clínica

¿Tienes dudas sobre cómo cobrar a tu paciente? ¿Hay alguna forma de prevenir los impagos? ¿Es posible ser empático en una llamada de recobro? La respuesta a estas tres preguntas es un SÍ rotundo. Sin [...]

Un aspecto clave para mejorar tu cierre de presupuestos

El crecimiento de tu clínica se puede medir de muchas maneras, pero finalmente se reduce a ingresos (y beneficios, por supuesto). Una de las mejores maneras de aumentar tu facturación, mientras ayudas a tus pacientes [...]

Cómo comunicarle a tu paciente un cambio de tarifa en su tratamiento

Demasiados dentistas pierden tiempo y dinero cada día porque no fijan bien su tarifa de honorarios. Eso hace que necesiten trabajar más rápido o más horas solo para mantener su clínica en marcha. Pero tú [...]

Cómo facilitar que tu paciente asista a su cita (y prevenir cancelaciones)

¿Sabes cuál es el motivo por el que algunos pacientes con una cita confirmada no acuden a tu clínica? Como profesional de la salud comprometida con tus pacientes, tu objetivo es conseguir que cada cita [...]

Cómo hacer un seguimiento efectivo de tu paciente (sin resultar insistente ni desesperado)

  ¿Adivinas cuál es el error nº 1 en los procesos de venta de una clínica dental? Tal vez pienses que tu recepcionista se pone nerviosa cuando tiene que explicar un presupuesto de importe elevado. [...]

Tipos de pacientes y cómo tratar a cada uno de ellos

  ¿Es posible definir a todos los tipos de pacientes que atendemos cada día en nuestra clínica? Complicado, ya que cada persona es una entidad única por definición. Sin embargo, necesitamos generalizar para poder comprender [...]

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Cómo mejorar la aceptación de presupuestos de Invisalign

  Uno de los grandes obstáculos al que nos enfrentamos los odontólogos es la dificultad para trasladar la necesidad de tratamiento al paciente. El paciente, muchas veces, se autoconvence de que no lo necesita (muy [...]

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7 claves para aumentar la aceptación de presupuestos

¿Conoces estas estrategias para aumentar la aceptación de tus presupuestos? En el día a día de una consulta, se va a tal velocidad que es complicado pararse a reflexionar sobre cómo estamos haciendo cosas tan [...]

Cómo cobrar al paciente sin sentirte culpable

  ¿Te resulta incómodo hablar de dinero con tus pacientes? ¿Te cuesta cobrar al paciente tus honorarios? En este artículo vamos a ver por qué ocurre esto con frecuencia entre los odontólogos (y otros profesionales [...]

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